2025年3月15日，第十届西鼎会悦己专场在浙江湖州召开，民生健康旗下专业医美品牌「民生“肌素然”」重磅亮相，联合中康科技及多家连锁药店巨头，发布《2025悦己消费趋势下的药店品类洞察报告》。“肌素然”以“医药+医美”双轮驱动模式，正式切入医美赛道。这一动作不仅标志着传统药企的跨界突破，更宣告药店行业从“货架竞争”迈入“生态重塑”的新时代。
（从左至右：民生健康市场总监 李瑞雪、国大药房总助 雷蓉、贵州一树联合创始人 王文军、民生健康总经理 张海军、九洲大药房董事长 齐丽、老百姓大药房总监 何感、民生健康营销副总 刘志明、民生健康销售总监 柴骅）
药店困局与医美机遇
中国药品零售行业正面临转型阵痛。带量采购常态化、医保支付改革深化、线上处方药解禁等政策冲击下，药店陷入“增收不增利”的泥潭。中康CMH数据显示，2023年药店非药品类销售额增速不足5%，30岁以下客群占比五年内锐减10%，客单价长期低于百元。传统品类内卷加剧，行业亟需寻找新增长点。
与此同时，医美市场以年均15%的增速狂飙，2025年规模预计突破5000亿元。术后修复、敏感肌护理等械字号需求激增，形成百亿级增量市场。超60%的医美消费者认为，药店的专业背书能为其提供“变美”的信任支点。民生“肌素然”瞄准这一机遇，通过技术革新与模式重构，为药店开辟“健康+美丽”的融合赛道。
技术破局：多肽重构械字号价值
民生“肌素然”依托杭州民生集团近百年制药经验，以“酵母菌多肽”突破械字号敷料市场同质化困局。该成分由中南大学湘雅医学院等机构联合研发，通过5项实验验证，实现“胶原充能+深层修护+轮廓紧致”三维功效，成为全国首个械字号多肽解决方案。
产品设计深度融合医疗级严谨与消费级体验：独家“玉琥珀膜布”搭载微晶锁水与负离子吸附技术，单片承载30ml精华液，经吸水性、保湿性、重金属吸附三大实验认证，兼顾修复与日常养肤场景。品牌还依托3项中国发明专利、8项实用新型专利构建技术壁垒，从成分到生产全链路闭环，树立“制药级品控”标杆。
“三好引擎”：驱动药店价值跃迁
好赛道：锚定高增长场景民生“肌素然”聚焦两大增量市场：一是Z世代“成分党”需求，95后、00后“皮肤状态焦虑”成首要健康困扰；二是轻医美人群术后修复需求，催生年均百亿级械字号市场。2023年，药店渠道面部修护敷料销售额达16.55亿元，增速58.3%，印证赛道潜力。
好产品：专业与体验双升级产品以“修复膜”“修复液”等功能命名直击痛点，构建“即买即用”认知；36个月长效保质期降低库存压力；0致敏/0刺激检测强化背书。“酵母菌多肽+透明质酸钠+β-葡聚糖”复配体系，实现修复、保湿、焕新协同效应，增强械字号的产品力优势。
好模式：服务生态激活终端“服务型店中店”推动药店转型为“皮肤管理服务中心”。通过皮肤检测、轻医美咨询等增值服务，低频购药场景转化为高频美丽消费。UGC营销与会员服务构建私域流量，结合院线渠道形成“临床+零售”信任闭环。
行业启示：边界消融与生态重构
民生“肌素然”的实践揭示三大趋势：
药企转型：从“制药商”迈向“健康美学服务商”，以技术红利开辟第二曲线；
药店升级：以“专业力+场景力”重塑竞争力，从货架经济转向服务生态；
产业融合：医药与消费边界消融，AI检测、械字号等高附加值服务打开万亿市场空间。
结语：药店的角色进化
“未来药店不仅是健康守护站，更是美丽赋能站。”民生健康市场总监的断言，正在成为现实。民生“肌素然”以“三好引擎”重构药店价值链，在技术突破与模式创新中，为行业提供了破局样本。当械字号面膜与维生素片同柜陈列，当每一次皮肤检测链接触达解决方案，药店正从传统零售场域进化为“健康美丽生态枢纽”。这场跨界革命，不仅是一个品牌的崛起，更是一个产业的觉醒与新生。
