近年来，在美妆行业，内卷现象席卷，爆款产品的生命周期愈发短暂，如药妆、医学护肤品等热门词汇也可能迅速淡出公众视野。面对如此激烈的竞争环境，如何在“卷”中找到突破口，成为行业关注的焦点。在《无尽的前沿》为主题的聚美丽年度大会上，美妆护肤品创业者董俊姿分享了他的见解。
创新是破局关键，技术驱动为核心
董俊姿指出，美妆行业内卷的本质是同质化竞争，而要实现突围，创新是唯一出路。他强调，技术是驱动创新的核心要素。市场上一旦出现销量黑马，随即会引来众多新品牌的涌入，直至该品牌失去优势或品类消失。这一过程对企业造成压，也对消费者造成伤害。因此，董俊姿认为，只有将前端技术有效运用于品牌，才能构建品牌的护城河。
医学专业与植物科技的双重护航
董俊姿所在的美妆护肤品品牌专注于敏感肌肤的功效性护肤，主打医学专业和植物科技两大特色。他解释说，医学专业意味着所有产品设计都基于皮肤学，且产品在皮肤科进行效果观察和验证。而植物科技则是从数万种植物中筛选核心成分，凝练其活性成分，并靶向性地应用于产品中，用于敏感肌肤修护。这种双重护航策略，确保了产品既科学又有效。
以消费者为中心，科学性与实用性并重
董俊姿强调，品牌的竞争力来自于对消费者的深刻理解。他从皮肤生理学或病理学的角度出发，研究消费者的皮肤需求，找到相关基因的作用靶点，并通过云南特色植物对标这些靶点，实现精准护肤。他坚信，用科学性、专业性、创新性和实用性来保持竞争力，持续提供优质产品，是赢得消费者的关键。品牌与消费者的交流，需要通过产品这一桥梁，只有在同一维度内与消费者沟通，品牌寓意才能真正传达给消费者。
董俊姿的观点为美妆行业在内卷环境中寻找突围之路提供了深刻的思考，实现品牌与消费者的共赢局面，对于未来品牌发展，董俊姿则乐观表示，在未来10年，产品趋于高端化的发展可能对我们更有利。
